화장품 제조를 처음 알아보면 제조사마다 MOQ(최소 주문 수량)를 제시합니다. "최소 3,000개부터 가능합니다"라는 답변에 초도 창업자들이 당황하는 경우가 많습니다. 이 글에서 MOQ의 개념, 제형별 기준, 소량 생산 전략까지 완전히 정리합니다.
MOQ란 무엇인가?
MOQ(Minimum Order Quantity)는 제조사가 한 번의 생산 오더에서 받을 수 있는 최소 수량입니다. 제조사는 생산 라인 셋업, 원료 발주, 충진·포장 작업에 고정 비용이 발생하기 때문에 일정 수량 이하로는 채산성이 맞지 않아 생산을 거절하거나 높은 단가를 요구합니다.
제형별 MOQ 기준표 (국내 중소 제조사 기준)
| 제형 | 일반 MOQ | 소량 특화 업체 MOQ | 단가 범위 (1,000개 기준) |
|---|---|---|---|
| 세럼 / 앰플 | 3,000~5,000개 | 500~1,000개 | 2,500~5,000원 |
| 에멀젼 / 로션 | 3,000~5,000개 | 1,000~2,000개 | 1,500~3,500원 |
| 크림 | 2,000~5,000개 | 1,000~2,000개 | 2,000~5,000원 |
| 토너 / 미스트 | 3,000~5,000개 | 1,000~3,000개 | 1,000~2,500원 |
| 마스크팩 (시트) | 5,000~10,000개 | 1,000~3,000개 | 500~1,500원 |
| 선크림 / 선세럼 | 3,000~5,000개 | 1,000~2,000개 | 2,500~6,000원 |
| 클렌징 오일/폼 | 3,000~5,000개 | 1,000~2,000개 | 1,500~3,500원 |
※ 위 수치는 참고용 범위이며, 제조사·처방 복잡도·용기 사양에 따라 달라집니다.
MOQ와 단가의 관계
생산량이 늘어날수록 단위 원가는 낮아집니다. 세럼을 예로 들면:
| 생산 수량 | 개당 단가 (내용물 기준) | 총 원가 |
|---|---|---|
| 1,000개 | 약 4,500원 | 약 450만 원 |
| 3,000개 | 약 3,000원 | 약 900만 원 |
| 5,000개 | 약 2,200원 | 약 1,100만 원 |
| 10,000개 | 약 1,600원 | 약 1,600만 원 |
처음엔 단가가 높더라도 소량으로 시장 반응을 테스트하고, 재주문 시 수량을 늘려 단가를 낮추는 것이 리스크를 줄이는 현명한 전략입니다.
초도 물량 최소화 전략 3가지
① 크라우드펀딩 선주문 후 생산
와디즈, 텀블벅 등에서 사전 펀딩을 받은 뒤 주문 수량에 맞춰 생산합니다. 재고 리스크가 없고, 소비자 검증까지 동시에 할 수 있습니다.
② SNS·자사몰 사전 예약 판매
인스타그램, 네이버 스마트스토어에서 "예약 판매" 형태로 주문을 받은 뒤 생산 발주합니다. 소량이라도 확정 주문이 있으면 제조사 협상에서도 유리합니다.
③ ODM 처방 활용으로 MOQ 낮추기
ODM(제조사 기보유 처방)을 사용하면 신규 처방 개발 없이 MOQ를 낮출 수 있습니다. 화제 파트너사는 ODM 처방 기준 1,000개부터 생산이 가능합니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
Q. MOQ 협상이 가능한가요?
네, 협상 가능합니다. 다만 MOQ를 낮추는 대신 단가 인상, 별도 셋업비 부과 등의 조건이 붙을 수 있습니다. 장기 거래 의사를 표명하거나, 여러 아이템을 동시에 발주하면 유리한 조건을 이끌어낼 수 있습니다.
Q. 용기(패키지) MOQ와 내용물 MOQ를 맞춰야 하나요?
내용물 충진 수량과 용기 발주 수량을 일치시키는 게 원칙입니다. 용기가 남으면 보관 비용이, 내용물이 남으면 폐기 비용이 발생합니다. 처음에는 기성 용기를 구매해 MOQ 부담을 최소화하세요.
Q. 화제(HWAJAE)를 통하면 MOQ가 얼마부터 가능한가요?
화제 파트너 제조사 기준 ODM 처방 활용 시 1,000개부터 생산이 가능합니다. 제품 유형과 처방에 따라 달라지므로, 무료 견적 계산기로 먼저 확인해보세요.